Il y a trois erreurs que je vois faire tout le temps. Trois erreurs qui, à elles seules, suffisent à empêcher quelqu’un d’avoir des résultats sur le long terme. Tu en fais peut-être une, peut-être deux, peut-être les trois. Et la bonne nouvelle, c’est que ce ne sont pas des problèmes d’effort. Parce qu’entre une stratégie qui fonctionne et une qui ne marche pas, ce n’est jamais l’effort qui fait la différence. Ce sont les choix.
Alors voici les trois choix à ne pas rater. Si tu les prends mal maintenant, tu les regretteras dans quelques années.
Erreur n°1 : dépendre des algorithmes
Si tu sens que tes résultats sont en dents de scie, qu’un mois est bon et le suivant catastrophique, que tu ne peux jamais vraiment compter sur ton activité, le problème est presque toujours le même : tu ne fais pas de publicité, ou tu la fais mal.
Beaucoup de gens se disent qu’ils n’en ont pas besoin, qu’ils vont s’appuyer uniquement sur le contenu organique, Instagram, YouTube. Le souci, c’est que tu deviens alors totalement dépendant des algorithmes. Et quand tu dépends des algorithmes, tu n’auras jamais de stabilité.
Combien de fois j’ai entendu : « avant je faisais pas mal de vues sur Insta, et puis un jour il y a eu un changement, et depuis mes vues ne sont jamais remontées. » Classique. Soit l’algorithme change et tu perds tout, soit tu finis épuisé, parce que quand tu dépends trop du contenu organique, tout le monde finit par s’épuiser. Et un jour, tu te dis : « si seulement je comprenais comment la pub fonctionne, j’aurais enfin de la vraie stabilité. » La publicité, c’est précisément ce qui apporte cette stabilité.
Erreur n°2 : vendre trop peu cher, trop longtemps
La deuxième erreur concerne le prix. Soit tu ne vends pas assez cher, soit tu attends beaucoup trop longtemps avant de monter tes tarifs.
Le vrai sujet n’est pas de savoir si les gens vont trouver ça cher. Le vrai sujet, c’est ta marge de manœuvre. Si demain tu ne peux pas augmenter ton prix de 20 ou 25%, passer par exemple de 1000 à 1200 ou 1500, sans que ça effondre tes ventes, alors ton système n’est pas bon. Soit tu n’attires pas les bonnes personnes, soit tu n’as pas la bonne manière de vendre.
Tu dois avoir un système qui t’offre de la souplesse pour ajuster tes tarifs quand tu en as besoin. Sinon, le problème se ressent partout : dans ta marge, dans tes résultats, et dans cette sensation de fournir énormément d’efforts pour au final gagner pas grand-chose. Pour moi, il n’y a que deux modèles viables : des centaines de clients à qui tu factures moins de 100€, ou quelques-uns, parfois moins de dix, à qui tu factures plusieurs milliers d’euros. Les gens qui font le plus de profit avec le moins d’efforts ont compris qu’il fallait vendre cher, et bien valoriser leurs compétences.
Erreur n°3 : t’éparpiller sur plusieurs offres
La troisième erreur, c’est d’avoir plusieurs offres au lieu d’une seule. À terme, bien sûr, tu pourras te diversifier. Mais le problème de la plupart des gens, c’est qu’ils ont déjà du mal à en vendre une, et ils en ont trois ou quatre. Ça n’a aucun sens.
Tu dois mettre tous tes efforts sur une seule offre. Parce que si tu as une offre qui marche bien, que tu vends cher, et qui est stable grâce à la pub, il sera ensuite très facile de proposer une seconde offre à ces mêmes clients. Mais plus tard. Tu as le temps. Pour l’instant, sois focus, sois concentré.
Au fond, ces trois erreurs se résument à ça : construire sur de l’incertitude, se sous-valoriser, et se disperser. Ce n’est pas compliqué à corriger. Il s’agit juste de faire les bons choix, maintenant, pendant qu’ils comptent encore.
Alors dis-moi en commentaire, honnêtement : laquelle de ces trois erreurs tu fais en ce moment ? La dépendance aux algorithmes, les prix trop bas, ou l’éparpillement ? Sois franc, c’est le premier pas pour la corriger.
Je développe ces trois erreurs et comment les régler dans un épisode complet. Si tu veux aller plus loin, tu le retrouves ici :
- Rémy
Cet article a d'abord paru dans Digital Selfmade, la lettre de Rémy Jupille.